Créer un rapport d’intelligence publicitaire concurrentielle pour un client ne se résume pas à collecter des captures d’écran des publicités des concurrents. La véritable valeur réside dans l’organisation de ces données en un récit clair qui informe le client de ce que font ses concurrents, pourquoi cela est important, et ce qu’il devrait envisager de faire différemment. Si vous cherchez une approche structurée pour les rapports concurrentiels en agence, ce guide vous accompagne dans tout le processus, de la collecte des données à la livraison prête pour le client.

Un rapport d’intelligence publicitaire concurrentielle est un document qui agrège, analyse et présente des données sur la manière dont les concurrents d’une marque font de la publicité sur les canaux payants. Pour les agences, ceci est généralement livré de manière mensuelle ou trimestrielle, ou en tant que briefing stratégique unique avant le lancement d’une nouvelle campagne.

Pourquoi les rapports publicitaires concurrentiels sont importants pour les clients d’agence

La plupart des clients ont une idée générale que leurs concurrents diffusent des publicités. Ce qu’ils ont rarement, c’est une image claire des messages utilisés par ces concurrents, des mots-clés qu’ils ciblent, de la fréquence d’apparition de leurs annonces, et s’ils répondent aux campagnes du client lui-même.

Sans ce contexte, les clients prennent des décisions de budget et de message dans le vide. Un rapport publicitaire concurrentiel bien structuré change la donne. Il donne aux clients une base factuelle pour leurs décisions stratégiques, qu’il s’agisse d’ajustements d’enchères, de tests créatifs ou de protection de la marque.

Les agences qui livrent régulièrement des rapports d’intelligence concurrentielle sont celles en qui les clients ont le plus confiance pour la stratégie. Les données éliminent les suppositions et positionnent l’agence comme un partenaire analytique, pas seulement un acheteur média.

Il y a également un argument de rétention. Quand les clients peuvent voir clairement le paysage concurrentiel à travers les rapports que vous produisez, ils ont une raison concrète de rester avec votre agence. Le rapport lui-même devient une partie intégrante de la valeur de votre service.

Que doit inclure un rapport d’intelligence publicitaire concurrentielle ?

La structure d’un bon rapport publicitaire concurrentiel dépend des canaux surveillés et des questions auxquelles le client a besoin de réponses. Cela dit, la plupart des rapports efficaces partagent un ensemble cohérent de composants.

1. Résumé exécutif

Cette section est écrite pour les décideurs qui ne liront pas le rapport complet. Elle doit couvrir les conclusions les plus importantes en trois à cinq points ou en un court paragraphe. Restez factuel. Évitez les phrases vagues comme