Si vous gérez une entreprise locale et que vous souhaitez savoir ce que vos concurrents annoncent dans votre ville, la réponse est simple : vous devez surveiller des mots-clés spécifiques liés à une localisation géographique précise, puis suivre en temps réel les annonces de recherche, les annonces display et les annonces sociales qui apparaissent pour ces requêtes. C’est ainsi que l’on suit les annonces des concurrents dans votre ville. Ce guide explique tout le processus, depuis la compréhension de ce qu’est réellement la surveillance des annonces des concurrents locaux jusqu’à sa mise en place de manière à vous fournir des informations exploitables plutôt que du bruit.

Pourquoi la surveillance locale des annonces est différente de la recherche générale sur les concurrents

La plupart des outils de recherche publicitaire pour concurrents ont été conçus pour des marques nationales ou mondiales. Ils s’appuient sur des bases de données publicitaires historiques, en recueillant de grandes quantités de données au fil du temps et en faisant ressortir des tendances sur des marchés larges. Cette approche fonctionne assez bien si vous êtes une entreprise SaaS qui concurrence sur les mêmes mots-clés sur tout un pays.

Les entreprises locales fonctionnent différemment. Un plombier à Austin, Texas, ne concurrence pas un plombier à Denver. Une clinique dentaire à Manchester ne s’intéresse pas à ce que propose une clinique à Édimbourg. La concurrence est hyperlocale, ce qui signifie que les annonces diffusées dans votre ville peuvent être totalement différentes de celles diffusées à 80 km, même pour un même mot-clé.

Google Ads et Bing Ads ajustent tous deux la diffusion des annonces en fonction de la localisation de l’utilisateur. Cela signifie qu’un concurrent peut diffuser un texte d’annonce, des promotions ou des stratégies d’enchères complètement différents dans votre marché spécifique. Sans surveillance au niveau de la ville ou de la région, vous ne pouvez tout simplement pas voir ce qui se passe réellement dans vos résultats locaux de recherche.

La surveillance des annonces des concurrents locaux ne consiste pas à collecter le plus de données possible. Il s’agit de suivre les bons mots-clés, au bon endroit, au bon moment.

Ce que vous devez réellement surveiller

Avant de tout configurer, il est utile de bien comprendre ce que la surveillance des annonces des concurrents au niveau de la ville implique. Trois domaines principaux valent la peine d’être suivis pour la plupart des entreprises locales.

Les annonces de recherche locales sur Google et Bing

Ce sont les annonces textuelles payantes qui apparaissent en haut des résultats de recherche lorsque quelqu’un tape une requête comme