Utiliser les annonces de vos concurrents comme source d’inspiration pour vos propres campagnes est tout à fait légal et une pratique courante en publicité. Ce qui importe, c’est la distinction entre copier les éléments créatifs (ce qui constitue une infraction) et apprendre de la stratégie (ce qui relève de l’intelligence concurrentielle). Vous pouvez légalement étudier ce que vos concurrents disent, comment ils positionnent leurs offres, quels publics ils ciblent, et quels angles ils testent. Ensuite, vous construisez quelque chose d’original qui sert les mêmes objectifs stratégiques de manière plus efficace. Cet article explique exactement comment faire cela, en couvrant la façon d’apprendre des annonces concurrentes et d’extraire une véritable stratégie publicitaire à partir de recherches concurrentielles sans franchir les limites éthiques ou légales.

Pourquoi étudier les annonces des concurrents vaut votre temps

Vos concurrents ont déjà réalisé des expériences que vous n’avez pas faites. Chaque annonce qu’ils diffusent encore après des semaines ou des mois vous dit quelque chose : elle fonctionne probablement. Chaque angle qu’ils ont abandonné vous dit aussi quelque chose. Le marché leur a déjà donné un retour et vous pouvez lire les résultats sans dépenser un centime en tests.

Il ne s’agit pas d’imitation. Il s’agit d’utiliser les données concurrentielles pour compresser votre propre courbe d’apprentissage. Un annonceur tout neuf entrant dans une catégorie concurrentielle peut regarder ce que disent les acteurs établis, identifier ce qui manque, et positionner son propre message dans les interstices.

La perception concurrentielle la plus précieuse n’est pas ce que vos rivaux font. C’est ce qu’ils ne font pas de manière constante. C’est là que se trouve votre opportunité de positionnement.

Bien menée, l’analyse concurrentielle des annonces est une des activités de recherche les plus rentables en publicité payante. Elle coûte moins cher que des tests A/B faits à l’aveugle et vous apporte un véritable signal marché avant de vous engager financièrement.

Ce que vous pouvez et ne pouvez pas utiliser légalement

Avant d’entrer dans le processus, il est utile d’être précis sur les limites. Cela importe tant éthiquement que pratiquement.

Ce qui est autorisé

• Étudier la stratégie de messagerie, le positionnement et les offres utilisées par les concurrents
• Noter quelles propositions de valeur apparaissent le plus fréquemment dans leurs annonces
• Identifier les segments d’audience qu’ils semblent cibler
• Observer leurs modèles d’appel à l’action et leurs tactiques d’urgence
• Rechercher quels mots-clés déclenchent leurs annonces de recherche
• Analyser la structure et le format de leur création publicitaire
• Puiser l’inspiration dans leurs angles publicitaires pour développer vos propres versions originales

Ce qui n’est pas autorisé

• Copier textuellement le texte publicitaire et le diffuser comme le vôtre
• Reproduire les éléments visuels créatifs (images, vidéos, éléments graphiques)
• Utiliser à tort les noms de marque des concurrents dans vos annonces
• Prétendre que les revendications de concurrents sont vos propres recherches originales ou preuves

La ligne est claire : la stratégie est libre, la création ne l’est pas. Vous pouvez rédiger une annonce visant la même émotion, répondant à la même objection, ou promouvant une offre similaire. Vous ne pouvez pas reproduire les mots ou images spécifiques du concurrent.

Première étape : Construire une vue systématique de ce que vos concurrents diffusent

Une recherche aléatoire chez les concurrents produit des insights aléatoires. Vous avez besoin d’une vue systématique de ce que vos concurrents diffusent réellement sur les différents canaux, pas seulement une capture d’écran ponctuelle de leur page d’accueil.

Pour les Google et Bing Search Ads, le point de départ est de comprendre quels mots-clés déclenchent les annonces de vos concurrents et ce que ces annonces disent. Vous pouvez le faire manuellement en recherchant vos mots-clés cibles et en notant qui apparaît, mais les recherches manuelles sont des instantanés datés. Elles ne capturent pas les annonces diffusées à d’autres heures, dans d’autres lieux, ou qui changent fréquemment.

Pour les Meta Ads, la bibliothèque d’annonces Meta vous donne accès aux annonces actives provenant de n’importe quelle page. C’est un outil de recherche utile pour la création sociale et la messagerie publicitaire. La limite est qu’il nécessite une exploration manuelle et ne vous alerte pas lorsque les annonces changent.

Pour les Display Ads, suivre les créations publicitaires que diffusent les concurrents sur le réseau display de Google est plus difficile sans outil. Les annonces tournent sur les emplacements et changent régulièrement.

Adsroid inclut une fonctionnalité intégrée appelée Ad Radar qui gère la veille concurrentielle continue des annonces sur Google Search, Bing Search, Meta et Google Display. Plutôt que de faire des captures manuelles, Ad Radar surveille en continu vos mots-clés définis et vous alerte lorsqu’une annonce concurrente apparaît ou change. Pour le display, vous entrez un domaine concurrent et Ad Radar suit les annonces display diffusées à partir de ce domaine. Il est conçu pour les équipes qui veulent rester informées sans faire des vérifications manuelles quotidiennes.

Pour un aperçu plus large sur la façon de structurer une session complète d’analyse concurrentielle, le guide sur trouver les lacunes dans la stratégie publicitaire concurrente propose un cadre pratique pour identifier ce que vos rivaux ne disent pas.

Deuxième étape : Extraire des insights stratégiques, pas seulement copier

Une fois que vous avez une vision claire de ce que vos concurrents diffusent, le travail passe de la collecte à l’interprétation. C’est là où la plupart des annonceurs s’arrêtent trop tôt. Ils capturent quelques annonces, disent «